地产行业有一个词叫“对标”,意思就是看看比你好的房企是怎么干的,对照着学习一下。 10年,乃至5年前,“对标”都能解决房企发展中遇到的大部分问题。 可到了近2年,明源君发现,在不同的房企之间,已经出现了认知和能力的鸿沟。 在这种情况下,很多问题已经没有标准答案,只有适合与不适合。 白天不懂夜的黑;你之蜜糖,彼之砒霜;让别人更强大的东西,却会杀死你。 明源君今天就来说说,当下房企所面临的7个生死抉择…… 产品是否要全面标准化? 明源君想说这个话题,是因为听说一家只有6个项目的房企,也在搞产品标准化。 明源君意识到,很多人可能没想明白标准化能带来什么,又会让你失去什么。 标准化直接的结果和目的,就是减少个性化决策。而很多房企之所以要减少个性化决策,是迫不得已。 房企只有十几个项目,而且集中在一两个城市的时候,这些项目开发过程中比较重要的会议,总部领导都可以参加。 可一旦房企规模突破200亿,项目数量超过30个乃至更多的时候,总部领导想关注到每一个项目,就不可能了。 这个时候,房企只有2个选择: 1、充分放权给区域、项目,让他们各自为战。作出这个选择的前提是项目总、区域总都足够强,知根知底,能够经得起考验。但等到项目进一步增多,需要大量“空降兵”的时候,这个办法就不行了。 2、标准化,总部通过标准,掌控重要事项。区域、项目更多扮演执行的角色。 标准化比较好一处是可控,全面标准化后,每个项目都做到75分问题不大! 标准化的坏处,则是个性化减少,个人能力发挥余地减少,项目很难再做到90分! 如果房企的规模越来越大,就可以不断降低自己的成本,不断提升自己的品牌。 ,虽然标准化的项目只有75分,但加上成本、品牌等因素,其性价比可以做到很高,也就不愁卖了。 可如果房企规模很小,也要做全面标准化,那么,项目本身和巨头差不多,性价比却比不过巨头,销售的难度会很大。 明源君认为,标准化一定是奔着500亿、1000亿以上的规模去的,如果认为自己规模没有大的增长了,没必要搞全面标准化。 对于只有6个项目的房企来说,每个项目都是企业的战略,高层全面介入,做有针对性的个性化设计,把每个项目都做到95分,就可以凭借品质,打败巨头家的标准化项目。 未来可以活下来的房企,可能就是规模化巨头、区域深耕房企、小而美房企3种。 对于区域深耕房企、小而美房企来说,有地域特征的、个性化的产品,是核心竞争力,不能轻易放弃。